Motivasi " CARA GILA JADI PENGUSAHA " part.1

MODAL AWAL PENGUSAHA
Berani Gagal
Hanya orang yang berani gagal total, akan meraih keberhasilan total.
PERNYATAAN John. F. Kennedy ini saya yakini kebenarannya. Itu bukan
sekedar retorika, tetapi memang sudah terbukti dalam perjalanan hidup saya. Gagal total
itulah awal karier bisnis saya.
Pada akhir 1981, saya merasa tak puas dengan pola kuliah yang membosankan.
Saya nekad meninggalkan kehidupan kampus. Saat itu saya berpikir, bahwa gagal meraih
gelar sarjana bukan berarti gagal dalam mengejar cita-cita lain. Di tahun 1982, saya
kemudian mulai merintis bisnis bimbingan tes Primagama, yang belakangan berubah
menjadi Lembaga Bimbingan Belajar Primagama.
Bisnis tersebut saya jalankan dengan jatuh bangun. Dari awalnya yang sangat sepi
peminat - hanya 2 orang - sampai akhirnya peminatnya membludak hingga Primagama
dapat membuka cabang di ratusan kota, dan menjadi lembaga bimbingan belajar terbesar
di Indonesia.
Dalam kehidupan sosial, memang kegagalan itu adalah sebuah kata yang tidak
begitu enak untuk didengar. Kegagalan bukan sesuatu yang disukai, dan suatu kejadian
yang setiap orang tidak menginginkannya. Kita tidak bisa memungkiri diri kita, yang
nyata-nyata masih lebih suka melihat orang yang sukses dari pada melihat orang yang
gagal, bahkan tidak menyukai orang yang gagal.
Maka, bila Anda seorang entrepreneur yang menemui kegagalan dalam usaha,
maka jangan berharap orang akan memuji Anda. Jangan berharap pula orang di sekitar
anda maupun relasi Anda akan memahami mengapa Anda gagal.
Jangan berharap Anda tidak disalahkan. Jangan berharap juga semua sahabat
masih tetap berada di sekeliling Anda. Jangan berharap Anda akan mendapat dukungan
moral dari teman yang lain. Jangan berharap pula ada orang yang akan meminjami uang
sebagai bantuan sementara. Jangan berharap bank akan memberikan pinjaman
selanjutnya.
Mengapa saya melukiskan gambaran yang begitu buruk bagi seorang entrepreneur
yang gagal? Begitulah masyarakat kita, cenderung memuji yang sukses dan menang.
Sebaliknya, menghujat yang kalah dan gagal. Kita sebaiknya mengubah budaya seperti
itu, dan memberikan kesempatan kepada setiap orang pada peluang yang kedua.
Menurut pengalaman saya, apabila orang gagal, maka tidak ada gunanya murung
dan memikirkan kegagalannya. Tetapi perlu mencari penyebabnya. Dan justru kita harus
lebih tertantang lagi dengan usaha yang sedang kita jalani yang mengalami kegagalan itu.
Saya sendiri lebih suka mempergunakan kegagalan atau pengalaman negatif itu untuk
menemukan kekuatan-kekuatan baru agar bisa meraih kesuksesan kembali.
Sudah tentu, kasus kegagalan dalam bisnis maupun dunia kerja, saat krisis
ekonomi kian merebak dan bertambah. Ribuan orang terkena Pemutusan Hubungan Kerja
(PHK) dan kehilangan mata pencahariannya. Sungguh ironis, seperti halnya kita, suka
atau tidak suka, setiap manusia pasti akan mengalami berbagai masalah, bahkan mungkin
penderitaan.
Bagi seorang entrepreneur, sebaiknya jangan sampai terpuruk dengan kondisi dan
suasana seperti itu. Kita harus berani menghadapi kegagalan, dan ambil saja hikmahnya
(kejadian dibalik itu). Mungkin saja kegagalan itu datang untuk memuliakan hati kita,
membersihkan pikiran kita dari keangkuhan dan kepicikan, memperluas wawasan kita,
serta untuk lebih mendekatkan diri kita kepada Tuhan. Untuk mengajarkan kita menjadi
gagah, tatkala lemah. Menjadi berani ketika kita takut. Itu sebabnya mengapa saya juga
sepakat dengan pendapat Richard Gere, aktor terkemuka Hollywood, yang mengatakan
bahwa kegagalan itu penting bagi karier siapapun.
Mengapa demikian? Karena selama ini banyak orang membuat kesalahan sama,
dengan menganggap kegagalan sebagai musuh kesuksesan. Justru sebaliknya, kita
seharusnya menganggap kegagalan itu dapat mendatangkan hasil. Ingat, kita harus yakin
akan menemukan kesuksesan di penghujung kegagalan.
Ada beberapa sebab dari kegagalan itu sendiri. Pertama, kita ini sering menilai
kemampuan diri kita terlalu rendah. Kedua, setiap bertindak, kita sering terpengaruh oleh
mitos yang muncul di masyarakat sekitar kita. Ketiga, biasanya kita terlalu “melankolis”
dan suka memvonis diri terlebih dahulu, bahwa kita ini dilahirkan dengan nasib buruk.
Keempat, kita cenderung masih memiliki sikap, tidak mau atau tidak mau tahu dari mana
kita harus memulai kembali suatu usaha.
Dengan mengetahui sebab kegagalan itu, tentunya akan membuat kita yakin untuk
bisa mengatasinya. Bila kita mengalami sembilan dari sepuluh hal yang kita lakukan
menemui kegagalan, maka sebaiknya kia bekerja sepuluh kali lebih giat. Dengan
memiliki sikap dan pemikiran semacam itu, maka akan tetap menjadikan kita sebagai
sosok entrepreneur yang selalu optimis akan masa depan. Maka, sebaiknya janganlah kita
suka mengukur seorang entrepreneur dengan menghitung berapa kali dia jatuh. Tapi
ukurlah, berapa kali ia bangkit kembali.
Berani Mencoba
Seandainya kita berani mencoba dan kita lebih tekun dan ulet, maka pasti yang
namanya kegagalan itu tak akan pernah ada.
ORANG bukannya gagal, tetapi berhenti mencoba. Ungkapan ini sengaja saya
kedepankan. Mengapa? Karena sesungguhnya seseorang untuk dapat meraih kesuksesan
dalam karier atau bisnisnya, maka orang itu harus punya keberanian mencoba.
Seorang entrepreneur - dalam situasi sesulit apa pun - akan semakin tertantang
untuk tidak berhenti mencoba. Dengan kata lain “berani mencoba” dan orang yang selalu
berani mencoba itulah yang pada akhirnya justru akan meraih kemenangan atau
kesuksesan.
Dalam bisnis, tampaknya kita perlu mengedepankan sikap seperti itu, dan saya
kira tidak ada salahnya bila kita bersikap positif semacam itu. Berdasar pengalaman, saya
melihat, bahwa seorang entrepreneur adalah orang yang tidak mudah percaya sebelum
mencobanya. Meskipun ketika mencobanya, keyakinan kita hampir padam karena pasti
akan diterpa ‘angin”. Dan ternyata, terpaan ‘angin” tersebut justru dapat membakar
semangat kewirausahaan (the spirit of entrepreneurship) kita. Nalar bisnis (sense of
business) kita semakin optimal, dan pada akhirnya, sebagai entrepreneur, kita semakin
yakin akan kesuksesan yang akan kita raih.
Tegasnya, keberhasilan dalam bisnis memang sangat ditentukan oleh semangat
kewirausahaan kita yang tinggi. Dengan demikian sikap mencoba dan mencoba terusmenerus
itu akan dilakukannya. Pada akhirnya dengan sikap kita yang “berani mencoba’
itu, akan membuat kita tidak akan mudah terpuruk dengan keputus-asaan. Apalagi sampai
menghancurkan hidup dan bisnis yang telah kita rintis lama.
Selain itu, pikiran kita juga harus tetap diformulasikan ke arah positif. Bukan
sebaliknya, suka berpikir negatif, apalagi sampai putus asa. Sikap semacam ini harus kita
buang jauh-jauh.
Jika pikiran kita tidak melihat hasil akhir, bahwa bisnis kita bakal sukses, maka
tentu kita akan kehilangan semangat kewirausahaan. Sebab, dengan kita memiliki
bayangan kesuksesan di masa depan, tentu akan dapat memotivasi kita untuk bekerja
lebih giat. Bahkan, menjadikan diri kita bersikap tidak mudah putus asa.
Dalam bisnis modern, kita tidak akan dapat hidup tanpa kita mempunyai sikap
keberanian mencoba. Kita lihat saja, masih banyak orang yang gagal dalam usahanya,
yang akhirnya putus asa tanpa mampu lagi berbuat sesuatu, tanpa berani mencoba lagi.
Sikap semacam itu jelas akan merugikan kita, bukan saja dari aspek materi atau finansial
saja, tapi juga dari aspek psikologis. Oleh karena itu, walaupun di masa krisis, sebaiknya
kita harus tetap menjadi entrepreneur yang memiliki semangat kewirausahaan yang
tinggi.
Kita juga harus punya keyakinan, bahwa sesungguhnya seseorang itu tidak ada
yang gagal dalam bisnisnya. Mereka yang gagal hanyalah karena dia berhenti mencoba,
berhenti berusaha. Seandainya kita berani mencoba, dan kita lebih tekun dan ulet, maka
pasti yang namanya kegagalan itu tidak akan pernah ada. Artinya, dengan kita mau
berjerih payah dalam berusaha, tentu kita akan menuai keberhasilan.
Untuk itu, kita harus berani mencoba. Sebab, tidak satu pun di dunia ini, termasuk
di dalam dunia entrepreneur yang dapat mengantikan keberanian mencoba. Dengan bakat
bisnis? Tidak bisa. Sebab orang berbakat yang tidak berhasil meraih sukses banyak kita
jumpai. Bagaimana dengan kejeniusan seseorang? Juga tidak. Sebab kejeniusan yang
hanya dipendam saja, itu sama saja dengan omong-kosong. Tergantung pendidikannya
juga tidak. Sebab di dunia ini sudah penuh dengan pengangguran yang berijazah sarjana.
Dan ternyata, hanya dengan keberanian mencoba dan mencoba itulah yang dapat
menentukan kesuksesan bisnis kita.
Berani Merantau
Kita itu memang harus, punya keberanian merantau. Sebab, dengan keberanian
merantau, kita akan lebih bisa percaya diri dan mandiri.
BANYAK entrepreneur yang sukses karena ia merantau. Orang Tegal sukses
dengan warteg-nya di Jakarta. Begitu juga orang Wonogiri sukses menekuni usaha
sebagai penjual bakso. Orang Wonosari sukses sebagai penjual bakmi dan minuman.
Sementara orang Padang, sukses dengan bisnis masakan Padang-nya.
Bahkan, orang Cina pun banyak yang sukses ketika dia merantau keluar negeri.
Dan, tak sedikit pula, orang Jawa yang sukses sebagai transmigran di Sumatera. Juga
banyak orang dari luar Jawa yang sukses bisnisnya ketika merantau di Yogyakarta. Tapi
banyak juga orang Yogya yang sukses menjadi pengusaha atau merintis kariernya, ketika
merantau di Jakarta. Hal itu wajar terjadi, karena orang-orang tersebut memang punya
keberanian merantau.
Sebenarnya, apa yang diungkapkan di atas hanyalah sekedar contoh, bahwa orang
bisa sukses sebagai entrepreneur, kalau orang tersebut memiliki keberanian merantau.
Mengapa demikian?
Menurut saya, keberanian merantau itu perlu kita miliki, karena dengan merantau
berarti kita berani meninggalkan lingkungan keluarga. Sebab, ketika kita berada di
lingkungan keluarga, meskipun kita sudah tumbuh besar atau dewasa, namun tetap
dianggap sebagai anak kecil.
Sehingga, hal itu akan membuat kita tergantung dan tidak mandiri. Akibat dari itu
sangat jelas, kita mudah patah semangat atau putus asa. Tidak berani menghadapi
tantangan atau risiko bisnis. Kita pun akan mudah tergantung pada orang lain.
Tapi beda halnya. kalau kita berani merantau. Hal itu berarti kita siap menjadi
“manusia baru”. Kita harus siap menghadapi lingkungan baru, yang barangkali tak sedikit
tantangan yang harus dihadapi. Dan, jika saat dulu kita belum tahu apa sebenarnya
kelemahan kita, maka dengan merantau hal tersebut bisa diketahui. sedikit demi sedikit
kelemahan tersebut akan kita perbaiki di tanah perantauan. Itulah sebabnya mengapa saya
yakin, keberanian merantau yang membuat kita punya jiwa kemandirian itu, akan
membuat kita lebih percaya diri dalam setiap langkah dalam bisnis maupun karier.
Jadi singkatnya, merantau itu akan membuat kita berjiwa “tahan banting”.
Katakanlah, kalau usaha kita ternyata jatuh dan gagal, kita tidak terlalu malu, toh itu
terjadi di kota lain. Dengan kata lain, berusaha di kota lain akan mengurangi beban berat,
bila dibandingkan dengan merintis bisnis di kota kita sendiri.
Selain itu, keberanian merantau ke daerah lain, akan membuat kita dapat
menyelesaikan persoalan sendiri. Bahkan, kita akan merasa tabu terhadap bantuan orang
lain. Kita ada rasa untuk tidak mau punya hutang budi pada orang lain.
Oleh karena itulah, saya berpendapat, bahwa sesungguhnya ke-mandirian itu
adalah semangat paling dasar dari kita untuk bisa meraih kesuksesan. Dan, alangkah
baiknya jika sikap mandiri semacam itu bisa kita bentuk sejak kita masih sekolah.
Maka, jika kita ingin menjadi entrepreneur yang mampu meraih sukses dan “tahan
banting”, salah satu kuncinya adalah kemandirian itu sendiri. Dan, kemandirian akan
muncul jika kita berani merantau. Buktikan sendiri.
Berani Sukses
Seberapa besar rejeki yang kita inginkan, itu sama dengan seberapa besar kita
berani mengambil resiko.
HANYA segelintir entrepreneur yang dapat mencapai tangga sukses teratas tanpa
perjuangan dan pengorbanan. Resepnya, antara lain, kalau melakukan kesalahan, mereka
melupakannya dan terus bekerja, hingga akhirnya mencapai kesuksesan. Menurut saya,
kita sebagai entrepreneur harus selalu berani berpikiran sukses dan berani
mengembangkan kepercayaan diri.
Harus selalu ingat, bahwa kita adalah orang yang berpotensi dalam bisnis, yang
setiap saat harus selalu melipatgandakan kepercayaan diri, dan bisa menghilangkan
penyakit exucitis, penyakit mencari alasan. Apakah itu alasan yang berkaitan dengan
kesehatan, intelejensia atau kecerdasan, usia, dan nasib. Kita pun juga harus berani
merubah kegagalan menjadi kemenangan atau kesuksesan.
Untuk sebuah kesuksesan, dibutuhkan keberanian secara terus menerus untuk
mempelajari kemunduran bisnis kita menuju kesuksesan. Dalam bisnis, sangat wajar
kalau kita belajar dari kesuksesan yang dicapai pesaing kita. Namun yang penting,
bagaimana kita harus menghindari kesalahan-kesalahan yang pernah diperbuat oleh
pesaing kita itu. Kita juga harus selalu siap menghadapi perubahan-perubahan yang selalu
ada dalam kehidupan bisnis.
Upaya-upaya mencipta ide-ide terbaik yang bersifat competitive advantage saya
kira menjadi sangat penting, dan kalau perlu kita gabung-gabungkan ide-ide terbaik dari
para pesaing kita.
Dengan kata lain, sebagai seorang entrepreneur, kita pun harus senantiasa setiap
saat selalu membuka mata dan telinga terhadap suatu kesempatan atau peluang. Sebab,
disamping faktor rejeki, maka peluang itu juga menyangkut dengan faktor nasib kita. Bila
kita mampu melakukan hal itu, tidak mustahil kesuksesan akan dapat kita raih.
Saya yakin, kita semua pasti mendambakan kesuksesan. Ingin memperoleh yang
sebaik-baiknya dari perjalanan hidupnya. Tidak ada orang yang bisa mendapatkan
kenikmatan dari hidup yang terus merangkak-rangkak, kehidupan yang setengahsetengah.
Sukses berarti banyak hal yang mengagumkan dan positif. Sukses berarti
kesejahteraan pribadi: rumah bagus, keamanan di bidang keuangan dan kesempatan maju
yang maksimal, serta berguna bagi masyarakat. Sukses juga berarti memperoleh
kehormatan, kepemimpinan, dan disegani.
Dengan demikin sukses berarti self respect, merasa terhormat, terus menerus
merasa bahagia, dan merasakan kepuasan dari kehidupannya. Itu artinya, kita berhasil
berbuat lebih banyak yang bermanfaat. Dengan kata lain, sukses berarti menang! Namun
sayangnya, di era globalisasi seperti sekarang ini, tidak semua entrepreneur berani
menyebutkan, bahwa dirinya telah mencapai kesuksesan.
Sebaliknya, saya justru berpendapat bahwa kita sebagai entrepreneur harus berani
menyatakan dirinya sukses. Karena dengan keberanian kita menyatakan sukses, akan
membangkitkan kepercayaan diri. Dengan kepercayaan diri yang besar itu, kita akan
lebih bersemangat untuk meraih kesuksesan. Dan saya tetap yakin, betapa pun sibuknya
entrepreneur-entrepreneur yang sukses, ia akan tetap siap membantu teman-teman yang
memerlukannya. Dan, mereka semakin percaya pada Tuhan sebagai suatu kekuatan
besar.
Sulit Untuk Memulai
Banyak pertanyaan, mengapa orang itu sulit memulai usaha. Dan, ahirnya banyak
alasan yang sengaja dicari-cari yang dijadikan sebagai alasan pembenar, bahwa memulai
usaha itu sulit, karena memulai usaha itu harus ada modal, punya tempat, dll. Padahal,
menurut saya, jika kita memiliki jiwa wirausaha, maka persoalan semacam itu akan bisa
kita atasi. Sehingga, ahirnya menyadari bahwa sesungguhnya memulai usaha itu tidak
sesulit seperti yang kita bayangkan.
Dalam kontek ini, saya kira memang perlu ada suatu taktik atau rekayasa bahwa
kita itu harus dalam kondisi terpaksa untuk memulai usaha itu. Misalnya, saat di
PHK, atau kita sedang tidak punya apa-apa. Atau, disaat kita sudah capai melamar
pekerjaan di mana-mana, tapi tetap tak ada satupun perusahaan yang memperkerjakan
kita. Bisa juga, disaat kita sedang drop-out dari sekolah atau tidak kuliah lagi, sehingga
saat itu kita punya perasaan bahwa seolah kita tidak punya lagi masa depan.
Saya kira, justru disaat itulah atau disaat kondisi kita “terhimpit” keadaan seperti
itu, muncul ide bisnis atau pikiran yang brilyan atau cemerlang, yang ahirnya membuat
kita ada keberanian untuk memulai usaha. Ada keberanian kita untuk mandiri, dan
bersemangat lagi untuk belajar berwirausaha, sekalipun tak tahu jenis usaha yang akan
kita jalankan.
Tapi sebaliknya, kalau saja keadaan kita sehari-harinya terasa aman-aman saja,
maka sulit untuk melakukan perubahan. Kita jadi sulit untuk berubah dari yang aman
menjadi yang tidak aman. Maka, salah satu upaya yang bisa kita lakukan ialah, kita harus
berani masuk dalam bisnis. Kita harus masuk dalam dunia yang penuh ketidakpastian.
Nah, kalau kita terbiasa dengan dunia yang pasti, maka kita akan sulit untuk memulai
usaha. Sehingga, saya kira kita memang perlu ada perubahan sikap mental.
Contohnyam disaat kita memulai usaha berarti kita telah mencoba mengambil resiko,
atau dibutuhkan keberanian untuk ambil resiko.
Tapi, selama ini, saya kerap kali menjumpai banyak orang yang selalu punya
pikiran negatif dulu, padahal mereka belum memulai usaha. Mereka berfikir resiko.
Misalnya, kalau usahanya tidak jalan terus gimana? Kalau usaha kita nanti rugi, lantas
kita makan apa? Kalau produk yang kita jual tidak laku, terus gimana?
Jadi, kita belum apa-apa sudah hanyut dengan pikiran-pikiran yang negatif atau
pikiran yang tidak-tidak ! Yaitu, tidak laku, takut usahanya macet, takut gagal, dll. Saya
rasa, jika kita sudah berkeinginan untuk berwirausaha, yah sebaiknya kita harus punya
pikiran positif atau ya...ya...ya. Ya bisa maju, ya bisa laku, ya bisa untung ! Sehingga,
kita harus selalu optimis. Kita tentu saja butuh ketekunan, kesabaran, dan harus selalu
memiliki semangat yang prima.
Oleh karena itulah, dalam setiap kesempatan seminar, road show maupun kuliah
di Sekolah Calon Pengusaha “Entrepreneur University” yang kebetulan saya dirikan, saya
juga selalu menyarankan mereka untuk setiap saat berani mencoba untuk memulai usaha.
Kapan saja, dimana saja, dan jenis produk atau jasa apa saja.
Yakinlah, dengan kita bersikap mental seperti itu, yang namanya memulai usaha
akan menjadi hal yang mudah. Tidak sesulit yang kita bayangkan. Jadi, saya kira
“Memulai usaha itu memang beresiko, tapi tidak memulai usaha akan lebih
beresiko”. Yah, kita tak punya aset.
MENJADI ENTERPRENEUR
Mimpi Jadi Entrepreneur
Jika kita punya tekad besar, tak mustahil hal itu akan terwujud.
Banyak di antara kita, yang ingin bekerja pada perusahaan orang lain, sebagai
karyawan. Apakah itu karyawan perusahaan swasta maupun pegawai negeri. saya kira
alasannya, kita tentu sudah tahu semua, yaitu sebagai karyawan yang dibutuhkan adalah
keamanan. Setiap bulan ada kepastian terima gaji. Setelah tua dapat pensiun.
Mengapa tidak tertarik untuk menjadi entrepreneur. Saya kira, hal itu karena di
antara kita banyak yang tidak siap menghadapi risiko atau lebih tepat disebut suka
menjauh dari risiko. Sehingga, tidak mengherankan, banyak di antara kita yang kemudian
takut untuk menjadi entrepreneur.
Karena inginnya aman-aman saja, saya kira itu sebabnya mengapa yang sudah
jadi karyawan pun sulit untuk berubah menjadi entrepreneur. Oleh karena itu, saya
mengajak bagaimana kalau kita menjadi entrepreneur. Menurut saya, jika kita punya
tekad besar, tak mustahil hal itu akan terwujud. Saya yakin, kita akan lebih bangga,
karena kita akhirnya punya banyak karyawan, dan bisa menggaji mereka, cobalah kita
jalani.
Pemikiran saya ini memang beda dengan saat kita sekolah dulu. Dimana setelah
kita lulus nanti, mencari kerja, lalu bekerja keras, dan terus mendapatkan uang. Setelah
uang itu kita raih, uang itu kita tabung. Jadinya, kita tak pernah belajar bagaimana untuk
berani mengambil risiko. Kita tak pernah belajar bagaimana untuk berani membuka
usaha. Tapi sebaliknya, kita justru lebih diajarkan bagaimana kita bisa mencari pekerjaan
pada perusahaan orang lain atau istilah lain, menggantungkan nasib kita pada orang lain.
Akhirnya apa yang terjadi, kalau dia terkena PHK. Akibatnya, mereka pun menganggur.
Saya justru berpendapat, bahwa sistem pendidikan kita semestinya tidak seperti
itu. Tapi sebaliknya, sistem pendidikan kita seharusnya mengajarkan bagaimana kita bisa
mandiri. Oleh karena itulah, menurut saya, di era otonomi sekarang ini tak ada salahnya
kalau kita mau membangun mental dan emosi kita. Kita harus pula selalu punya
keberanian mengambil risiko. Kita tidak seharusnya takut membuat kesalahan, dan kita
tidak seharusnya takut untuk gagal. Saya yakin, dengan begitu kita akan lebih punya
keberanian membuka usaha.
Bahkan, menurut Robert Kiyosaki, penulis best seller “Rich Dad Poor Dad”, agar
kita bisa menjadi pengusaha, maka kita harus punya mimpi. Kita harus punya tekad
besar, kemauan untuk belajar, dan punya kemampuan menggunakan dengan benar aset
kita yang tak lain merupakan pemberian Tuhan.
Itu sebabnya, mengapa banyak orang di sekitar kita yang tidak tertarik untuk
memiliki bisnis sendiri. Jawabannya, dapat disimpulkan dalam satu kata: Resiko. Yah,
takut menghadapi risiko. Sehingga, mental dan emosi kita hanya ingin aman -aman saja.
Oleh karena itu, kenapa kita tidak mau mencoba menjadi pengusaha. Kalau kita
punya mimpi dan tekad besal, saya berkeyakinan, kita bisa menjadi entrepreneur.
Apalagi, kalau kita mau merubah mental dan emosi kita yang selama ini inginnya selalu
menjadi karyawan. Mental dan emosi untuk selalu aman menerima gaji, seharusnya kita
ubah menjadi mental dan emosi untuk bisa memberi gaji. Anda berani mencoba?
Mimpi Jadi Investor
Menjadi investor, berarti uang bekerja untuk kita.
Menjadi karyawan (employee), bisnis sendiri (self-employed), menjadi pengusaha
(bussines owner), dan sekaligus sebagai investor, itu memang bisa saja menjadi pekerjaan
kita. contohnya, dokter. selain dia sudah tercatat sebagai pegawai negeri atau sebagai
karyawan, dia pada saat praktek di rumah atau di tempat prakteknya, maka sang dokter
itu sudah mengelola bisnis sendiri.
Nah, apabila, dokter itu punya klinik atau laboratorium, maka dia sebagai
layaknya pengusaha. Sedangkan, kalau dia membeli aset dalam bentuk real estate atau
rumah, atau membeli saham, atau ikut sirkah, maka dokter tersebut sebagai investor atau
penanam modal. Tapi yang jelas, jika kita ingin mendapatkan kekayaan atau aset untuk
masa depan, saya kira, lebih pas atau cocok kalau kita bisa menjadi pengusaha atau
investor. Biasanya, kalau kita sudah menjadi pengusaha, maka tidak sulit untuk menjadi
investor.
Kalau kita sebagai karyawan, maka kita bekerja untuk orang lain. sementara,
kalau kita mengelola bisnis sendiri, maka kita bekerja untuk diri kita sendiri, sehingga
kalau kita libur tentu tidak akan dapat duit. Karena apa? Itu karena, dengan mengelola
bisnis sendiri kita bekerja belum menggunakan sistem. Sehingga, tanpa kita terlibat
langsung dalam bisnis itu, maka bisnis tidak bisa jalan.
Jika kita sebagai pengusaha, maka orang bekerja untuk kita. Artinya, kita sudah
menggunakan sistem. Katakanlah, kalau kita sebagai pengusaha sedang cuti atau libur
satu tahun, bahkan waktunya cukup lama sekalipun, maka bisnis itu tetap jalan. Bahkan,
tak menutup kemungkinan bisnis kita justru lebih maju. Dan, saya kerap kali melihat,
bahwa mereka yang sekarang telah menjadi pengusaha, bisa juga sekaligus sebagai
investor. Kalau kita sebagai pengusaha kecil yang kesemuanya dari yang kecil sampai
yang besar kita urus sendiri, maka begitu kita libur, uangnya juga libur.
Jika kita sebagai karyawan di perusahaan yang memberikan gaji besar, dan kita
bisa menabung, maka setelah pensiun kita bisa jadi investor. Kalau kita sebagai karyawan
dengan penghasilan pas-pasan, itu bisa dengan memulai usaha atau bisnis kecil-kecilan
atau mengelola bisnis sendiri yang masih kecil. Oleh karena itu, saya berpendapat kalau
sekarang ini posisi kita sebagai karyawan, maka kita sebaiknya berusaha keras,
bagaimana bisa punya bisnis sendiri. Setelah bisnis itu jalan, maka bagaimana kita
berusaha mengembangkan sistem, dimana bisnis kita menjadi besar. Sampai akhirnya
kita bisa menjadi pengusaha.
Dan, setelah itu bukan hal yang tak mungkin, kalau kemudian kita bisa menjadi
investor. Menjadi investor berarti uang bekerja untuk kita. Maka, kalau kita mau kaya,
mestinya tidak cukup kita menjadi karyawan atau sekedar punya bisnis kecil-kecilan,
sebaiknya kita harus berani menjadi pengusaha atau investor, sekalipun untuk menuju ke
arah sana bukan hal yang mudah. Tak sedikit tantangan yang harus kita hadapi. Tapi
yakinlah, dengan kita memiliki jiwa entrepreneur, mimpi jadi investor akan menjadi
kenyataan.
Gagal Kuliah, Jadilah Entrepreneur
Mulailah berwirausaha justru di saat kita tidak punya apa-apa.
Waktu kuliah dulu saya punya teman yang pandai dan memiliki wawasan dunia
bisnis yang lumayan. Ide-ide rencana usaha yang muncul dari pemikirannya sangat
cemerlang. Selalu saja, ide-ide itu adalah ide bisnis yang menarik, prospeltif, dan
berpeluang besar untuk digarap. Semua teman kuliah berdecak kagum dengan lontaran
ide-idenya.
Tetapi ide-ide itu tinggal ide saja. Sampai hari ini belum ada satu pun bisnis yang
pernah dijalankannya. Malahan, terakhir saya ketemu dia, berstatus karyawan sebuah
perusahaan publik di Jakarta. Dia memang terlalu pandai untuk merencanakan sebuah
usaha sekaligus terlalu takut untuk memulai.
Ada juga mahasiswa yang pernah datang pada saya. Dia menyatakan ingin
berwirasusaha, kemudian dia mengatakan, bahwa dirinya belum punya modal dan tidak
begitu pandai. Saya katakan pada dia: “Kebetulan!” Kemudian saya katakan lagi: “Jangan
takut, karena modal utama untuk memulai bisnis adalah keberanian.”
Mengapa saya katakan seperti itu? Sebab, biasanya kalau terlalu pinter itu malah
terlalu berhitung. Orang yang tahu banyak hal, maka dia akan tahu banyak risiko dan
halangan di depannya. Hal itu menurut saya justru akan menciutkan nyalinya.
Saya malah pernah bilang pada seorang sarjana yang ingin berwirausaha. Saya
katakan: “Sekarang, abaikan ijazahmu. Buatlah dirimu seolah-olah tidak punya apa-apa,
kecuali semangat dan keinginan yang kuat.”
Saya teruskan: “Mulailah berwirausaha justru pada saat Anda tidak punya apaapa.
Saat Anda merasa tertekan. Saat Anda tidak dapat berbuat apa-apa dengan ijazah
Anda. Saat Anda kebingungan karena harus bayar kredit rumah. Atau pada saat Anda
merasa terhina.”
Memang nasehat saya ini agak berbeda dengan kebanyakan orang. Biasanya
orang menyarankan, kalau mau usaha sebaiknya mengumpulkan modal dulu, kemudian
cari tempat dan seterusnya. Tetapi, banyak orang sukses sebagai wirausahawan justru
dimulai dari sebaliknya, hanya punya semangat dan tidak punya apa-apa. Kondisi yang
ada memaksa mereka harus “bermimpi” tentang masa depannya, kemudian tertantang
untuk menggapainya, dan berusaha keras untuk mewujudkannya.
Anda tentu tahu atau paling tidak pernah mendengar nama Steve Jobs.
sebelumnya dia bukan siapa-siapa. Jobs hanyalah anak muda yang gemar bercelana jeans
belel dan berkantong kempes. Belakangan, dia membuat Apple Computer di garasi
rumahnya, dan mendirikan perusahaan yang masuk Fortune 500 lebih cepat dari siapapun
sepanjang sejarah.
Jobs adalah contoh orang yang berhasil dalam berwirausaha, justru bukan karena
kepandaiannya di bangku kuliah. Tapi, karena ia memiliki keberanian dan keyakinan
akan usaha yang digelutinya. Dia mampu bertindak merealisasi gagasannya dengan
meninggalkan lingkungan kuliah dan teman-temannya yang suka berhura-hura.
Tapi, saya tidak menyarankan Anda untuk mengabaikan pendidikan. Hanya saja,
saya ingin mengatakan, bahwa untuk menjadi wirausahawan terlebih dahulu dibutuhkan
keberanian memulai (bertindak), untuk memanfaatkan peluang bisnis yang ada. Hal
tersebut harus segera dilakukan, sebelum orang lain mendahuluinya. Kepandaian
akademis akan diperlukan bila usaha kita sudah berjalan, dan itu bisa kita dapatkan
dengan mengikuti kuliah lagi, atau kita bisa membayar orang-orang pandai sebagai
karyawan atau konsultan.
Berani Dulu, Baru Trampil
Saya bisanya hanya nggodhog wedang atau merebus air, tapi akhirnya saya bisa
juga punya restoran. Itu karena, saya punya keberanian.
Saat saya berbicara pada kuliah kewirausahaan di Fakultas Ekonomi sebuah
universitas swasta di Yogyakarta, saya sempat ditanya para mahasiswa: “Apakah seorang
untuk menjadi pengusaha itu harus memiliki keterampilan dulu ?”
Saya rasa, ini pertanyaan bagus. Pertanyaan yang sama pernah juga hinggap di
benak saya, yaitu saat saya baru memulai menjadi pengusaha. Saat pertanyaan ini saya
balikkan pada mereka, teryata sebagian besar mahasiswa mengatakan: “Perlu terampil
dulu, baru berani memulai usaha.”
Saya rasa jawaban mereka tidak bisa disalahkan. Mereka cenderung
menggunakan otak rasional. Padahal menurut saya, untuk menjadi pengusaha, kita harus
berani dulu memulai usaha, baru setelah itu memiliki keterampilan. Bukan sebaliknya,
terampil dulu, baru berani memulai usaha.
Sebab, saya melihat di Indonesia, ini sebenarya banyak sekali pengangguran yang
tidak sedikit memiliki keterampilan tertentu. Namun, mereka tidak punya keberanian
memulai usaha. Akibatnya, keterampilan yang dimiliki apakah itu yang diperolehnya saat
sekolah atau bekerja sebelumnya, akhirnya banyak yang tidak dimanfaatkan. Itu ‘kan
sayang sekali.
Seperti yang saya alami sendiri, saat membuka usaha Restoran Padang Sari Raja.
Saya katakan pada mereka, bahwa terus terang saya tidak bisa membuat masakan padang
yang enak. saya penikmat masakan padang. Tapi saya tidak tahu bumbunya apa saja yang
membuat masakan tersebut enak. Saya katakan pada mereka: “Saya bisanya hanya
nggodhog wedang atau merebus air”. Itu artinya apa? Saya bisa punya usaha restoran,
karena saya punya keberanian.
Begitu juga, saat saya dulu membuka usaha Bimbingan Belajar Primagama. Saya
belum pernah mengajar atau menjadi tentor di tempat lain. Bahkan saya belum pernah
menjadi karyawan di perusahaan orang lain. Namun, saya memberanikan diri untuk
membuka usaha tersebut. Sebab, saya berpendapat, kalau kita tidak punya keterampilan,
maka banyak orang lain yang terampil di bidangnya bisa menjadi mitra usaha kita.
Karena itu bagi saya, yang terpenting adalah keberanian dulu membuka usaha.
Apapun jenisnya, apapun namanya. Sebab, sesungguhnya, untuk menjadi pengusaha,
keterampilan bukan segala-galanya. Tetapi keberanian memulai usaha itulah yang harus
kita miliki terlebih dahulu.
Banyak contoh, orang yang sukses menjadi manajer, tapi ternyata belum tentu
sukses sebagai entrepreneur. sebaliknya, seseorang yang di awal memulai usaha dengan
tidak memiliki keterampilan manajerial, tetapi ia memiliki keberanian memulai usaha,
banyak yang ternyata berhasil. Orang jenis terakhir ini selain memiliki keberanian, juga
mau mengembangkan jiwa entrepreneur. Oleh karena itulah saya kira, jiwa entrepreneur,
harus kita bangun atau kita bentuk sejak awal.
Kaya Ide, Miskin Keberanian
Kita harus ada keberanian untuk jatuh - bangun.
Ada sebuah pertanyaan menarik dari seorang peserta “Entrepreneur University”
angkatan ketiga saat mengikuti kuliah perdana pekan lalu. “Saya begitu banyak sekali ide
bisnis, tapi nyatanya tak ada satu pun ide bisnis itu terealisir. Akibabnya, saya hanya
sekadar kaya ide, tapi bisnis tak ada?”, tanya peserta yang kebetulan ibu-rumah tangga
itu.
Saya kira, pertanyaan atau kejadian seperti itu tak hanya dialami oleh ibu tadi,
tapi juga cukup banyak dialami oleh kita semua, bahwa yang namanya ide bisnis itu adaada
saja. Tapi, yah hanya sekadar ide bisnis, sementara bisnisnya nol atau tak terwujud
sama sekali. Terkadang ide yang tidak kita realisir justru sudah dicoba lebih dulu oleh
orang lain. Dalam konteks ini, saya berpendapat, sebenarnya untuk membuat bisnis,
memang dibutuhkan ide. Hanya saja, karena kita hanya kaya ide, namun miskin
keberanian untuk mencobanya, maka yang berkembang adalah idenya, sedang bisnisnya
nol.
Menurut saya, miskinnya keberanian itu bermula ketika kita mendapat pendidikan
di sekolah atau di bangku kuliah, yang kita dapat hanyalah teori semata. Jadi, kita terlalu
banyak berteori, tapi miskin praktek. Akibatnya, ketika kita kaya ide, miskin keberanian.
Artinya, kalau kita hanya menguasai teori, namun kalau tidak bisa dipraktekkan, maka
ide bisnis sehebat apapun akan sulit jadi kenyataan. Yah, seperti halnya, kita belajar setir
mobil. Kalau kita hanya tahu teorinya, tapi tak pernah mencoba atau mempraktekkannya,
tentu tetap tidak bisa setir mobil.
Jadi, saya kira, persoalannya adalah terletak pada, bagaimana kita yang semula
hanya kaya teori atau hanya sekadar bermain logika atau istilah lainnya hanya
mengandalkan otak kiri, kemudian bisa berpikir atau bertindak dengan otak kanan, Saya
yakin, jika kita mampu juga menggunakan otak kanan, maka seperti pada saat kita setir
mobil. Serba otomatis, tidak lagi harus dipikir, semua sudah di bawah sadar kita.
Kalau pun, di saat kita praktek setir mobil atau mempraktekkan teori kita itu,
terjadi berbagai kendala, seperti: di saat kita memasukkan mobil ke garasi, mobil kita
sedikit rusak karena nyenggol pagar misalnya, saya kira nggak masalah. Begitu juga,
ketika kita kecil belajar bersepeda, mengalami jatuh beberapa kali, itu sudah biasa. Tapi,
akhirnya, bisa juga kita naik sepeda. Artinya, kita baru bisa naik sepeda setelah pernah
mengalami jatuh beberapa kali.
Di bisnis, saya kira itu juga sama. Kita harus ada keberanian untuk jatuh dan
bangun. Sebaliknya, kalau tidak ada keberanian seperti itu, bisnis sekecil apapun tak akan
ada. Dan, kalau kita biarkan ide bisnis itu, akibatnya kita hanya kaya ide bisnis, tapi
miskin duitnya. Saya yakin, engan keberanian itulah akan mendatangkan duit. Oleh
karena itulah, menurut hemat saya, lebih baik kita berani mencoba dan gagal dari pada
gagal mencoba. Anda berani mencoba?
Peluang Bisnis Di Sekitar
Kita harus ada keberanian untuk jatuh - bangun.
Ada sebuah pertanyaan menarik dari seorang peserta “Entrepreneur University”
angkatan ketiga saat mengikuti kuliah perdana pekan lalu. “Saya begitu banyak sekali ide
bisnis, tapi nyatanya tak ada satu pun ide bisnis itu terealisir. Akibabnya, saya hanya
sekadar kaya ide, tapi bisnis tak ada?”, tanya peserta yang kebetulan ibu-rumah tangga
itu.
Sebenarnya di sekitar kita ini banyak sekali macam bisnis yang bisa diraih. Hanya
saja, kita harus betul-betul memahami kebutuhan masyarakat konsumen. Sebagai contoh,
di beberapa kota di Amerika Serikat, sudah banyak bisnis yang dikembangkan dari ideide
sederhana sep€rti bisnis membangunkan orang tidur (morning call). Aneh, tapi itu
nyata. Tentu, pengguna jasa ini harus menjadi member terlebih dahulu dengan membayar
annual fee dalam jumlah tertentu. Ada juga bisnis yang di sini masih langka dan belum
memasyarakat, yakni bisnis menyewakan pakaian dan perlengkapan bayi.
Barangkali sekarang ini belum banyak yang kita temukan. Namun, saya yakin jika
kita kreatif, akan mampu melihat peluang bisnis sebanyak-banyaknya dan mampu
menangkap satu atau dua di antaranya. Pendek kata, peluang bisnis tidak akan pernah ada
habisnya, selama minat manusia masih menjalankan hajat hidupnya di dunia ini.
Dimana saja sebenarnya peluang bisnis disekitar kita? Misalnya, Saat ldul Fitri
yang membawa tradisi kirim mengirim parcel dan buah tangan lainnya, walau itu sifatnya
musiman, namun saya melihat itu adalah peluang bisnis. Awalnya musiman, tetapi bila
dikembangkan dan ditekuni dapat dijadikan bisnis permanen bersama berkembangnya
kehidupan sosial masyarakat.
Keterampilan tertentu juga bisa dijadikan peluang bisnis. Terampil dibidang
elektronika misalnya, bisa membuka bisnis reparasi dan maintenance alat-alat elektronik.
Ahli di bidang komputer bisa membuka bisnis software dan hardware. Terampil di mesin,
bisa memulai bisnis dari servis motor atau mobil. Atau barangkali, punya kreativitas yang
berciri khas dan unik, kita bisa merintis bisnis kreatif, seperti Kaos Dagadu itu.
Bahwa produk ini akhirnya jadi souvenir khas yogya, itu sebagai bukti bahwa
kreativitas bisa jadi peluang bisnis yang menarik untuk digeluti. Maka, tidak ada
salahnya, jika kita juga mencoba mengembangkan kreativitas yang tidak lazim dan unik,
agar bisa dijadikan peluang bisnis.
Tingkat pendidikan kita juga bisa menjadi peluang bisnis dengan pengembangan
profesi. Misal sarjana matematika membuka kursus matematika. Sarjana Sastra lnggris
memulai usaha dengan membuka kursus bahasa lnggris. Peluang bisnis juga ada
dilingkungan keluarga. Bisa dimulai dengan berbisnis makanan atau katering dan
keluarga bisa diajak serta, dan bisnis ini bisa dikelola dari rumah.
Peluang itu juga terdapat di lingkungan pekerjaan, organisasi dan tetangga. Tentu
saja, di lingkungan itu kita banyak teman. Maka, jika punya produk tertentu, bisa saja kita
jual produk tersebut kepada mereka. Bahkan relasi kita pun bisa juga jadi peluang bisnis.
Misalnya, bisa pinjam uang pada relasi untuk modal usaha. Produk yang dihasilkan,
selain bisa dijual pada orang lain, juga pada relasi kita itu. Dengan begitu, kita tak hanya
jeli mencari peluang bisnis, tapi juga mampu menciptakan Pasar.
Begitu pula, jika punya hobi. Misalnya melukis, bisa jadi pelukis, dan lukisan itu
bisa dijual digaleri. Bagi yang hobi senam aerobik atau body Inngunge, bisa berwirausaha
buka studio senam. Bahkan, peluang bisnis itu juga bisa diraih saat kita melakukan
perjalanan ke luar kota. lde bisnis bisa muncul setelah kita melihat bisnis di kota lain, dan
itu bisa dikembangkan di kota sendiri. Hanya saja, agar bisnis yang akan dijalankan tidak
sia-sia, ada baiknya pastikan dulu pasarnya.
Tapi, tentu, peluang bisnis itu hanya bisa diraih, jika kita jeli dan gigih. Ingat
pepatah yang mengatakan: “Tidak ada usaha, tidak ada hasil”. Oleh karena itu,
sebaiknya jangan ragu di dalam setiap meraih peluang bisnis yang ada di sekitar kita.
Soal besar kecilnya peluang jangan jadi masalah. Tangkap dulu peluang yang ada. Dan,
jangan khawatir, peluang bisnis yang berikutnya pasti akan mengikuti. Bisnis itu selalu
mengalir, seperti bola salju, dimulai dari yang kecil lalu menggumpal menjadi besar .
Bukan Melulu Karena Uang
Kesukses bisnis kita bukan semata-mata uang, tapi visi. Karena itu, visi masa
depan harus kita miliki.
Saya kira, tidak sedikit obsesi entrepreneur dalam menekuni bisnisnya, bukan
semata karena uang. Banyak dari mereka yang maju karena visi, yaitu ingin menciptakan
lapangan pekerjaan, dan dari usahanya itu mempunyai dampak sosial bagi kesejahteraan
masyarakat. Dan, karena visinya seperti itu, maka dengan berhasil menciptakan lapangan
kerja, atau usahanya memiliki dampak sosial yang positif, maka hal itu pun sudah
merupakan sesuatu yang sangat memuaskan dirinya.
Bahkan, saya merasakan, bahwa dengan memiliki visi itu, maka kalaupun usaha
yang kita jalankan tidak untung, tetapi tetap jalan, maka hal tersebut bukanlah merupakan
permasalahan yang amat penting.
Selama ini saya jarang melihat, ada entrepreneur yang mencapai puncak
prestasinya, dengan cara lebih menempatkan uang sebagai penggerak utamanya. Tapi
saya berpendapat, keberhasilannya karena ia memang lebih punya kemampuan
menggerakkan visinya. Sehingga, sosok entrepreneur seperti ini, selalu saja punya
keinginan merubah cara kerja dunia.
Mereka selalu kreatif dan inovatif, Mereka menikmati apa yang dilakukannya.
Pendeknya, visi itulah yang sebenarnya menggerakkan entrepreneur melakukan sesuatu
yang akhirnya usahanya meraih kesuksesan.
Hanya saja, untuk bisa menjadi entrepreneur yang baik, maka perlu memiliki
kebebasan untuk mengejar visi-visi tersebut. sebaliknya, jika tak dapat melakukannya,
maka kita tidak akan pernah memperoleh keuntungan dari hal tersebut.
Pengusaha yang bisa kita jadikan contoh memiliki visi yang luar biasa adalah Bill
Gates pendiri perusahaan komputer perangkat lunak terbesar di dunia, Microsoft Corp,
yang baru-baru ini meraih gelar Doctor (HC) di sebuah universitas di Jepang. Pengusaha
ini termasuk orang tersukses pada akhir abad ke-20 dalam kategori bisnis.
Namun, dari apa yang saya pahami, keberhasilannya itu karena ia memiliki visi
dan komitmen untuk sukses, dan ternyata Bill Gates sangat menikmatinya. Jelas, bahwa
kesuksesannya nyata-nyata bukan Semata-mata karena soal uang, tetapi karena ia
memiliki komitmen yang luar biasa pada visinya. sesuatu yang mungkin sulit kita
bayangkan sebelumnya.
Dalam konteks ini, saya sependapat dengan Fred Smith, pendiri dan CEO Federal
Express Corporation, bahwa untuk bisa menjadi entrepreneur sukses, semestinya kita
juga memiliki kemampuan melihat sesuatu yang tidak bisa dilihat orang lain. Atau
minimal melihat sesuatu dalam cara yang berbeda dari orang lain yang melihatnya secara
tradisional.
Jadi menurut saya, sebaiknya kita sebagai seorang entrepreneur, memiliki
kemampuan membuat visi masa depan. Disamping juga, kita harus mampu menggunakan
intuisi, bahkan kalau perlu kita pun juga sering membuat perubahan “revolusioner”.
Dengan begitu, setidaknya kita memiliki kemampuan melihat masa depan dengan lebih
baik. Kita harus yakin, bahwa tahun-tahun ke depan akan menjadi masa terbaik bagi para
entrepreneur. Maka tak ada salahnya kalau kita berani meraihnya.
Memulai Bisnis Baru
Jika kita memang ingin memulai bisnis baru, maka semestinya peluang pasarlah
yang lebih kita jadikan pijakan.
Saya percaya, bahwa setiap tahun telah cukup banyak orang yang masuk dunia
bisnis. Mereka umumnya melakukan tiga cara. Yakni, membeli bisnis yang sudah ada,
menjadi partner dalam sebuah franchise, atau dengan memulai bisnis baru.
Jika kita akan memulai bisnis baru, tentu kita harus bisa menjawab empat
pertanyaan ini. Pertama, produk atau layanan apakah yang akan kita buat, dan itu untuk
siapa? Kedua, mengapa harus usaha itu? Mengapa calon customer harus membeli dari
kita? Apa yang akan kita berikan jika ternyata produk itu belum ada? Bagaimana
kompetisinya? Apa keuntungan yang akan kita peroleh dari kompetisi itu? Ketiga,
Apakah kita mempunyai sumbernya? Apakah kita akan mendapat order? Apakah order
itu datang segera? Keempat, siapa pasar kita? Lantas dari manakah ide untuk mulai bisnis
baru itu berasal?
Hasil sebuah survey di AS, yang tertuang dalam buku The Origins of
Entrepreneurship, memang disebutkan, bahwa 43% pengusaha itu dapat ide dari
pengalaman yang diperoleh saat dia bekerja di industri yang sama. Mereka tahu
operasional suatu usaha dan umumnya punya jaringan kerjasama. Sebanyak 15%
pengusaha dapat ide bisnis saat melihat orang lain mencoba suatu usaha. Sebanyak 11%
pengusaha dapat ide saat melihat peluang pasar yang tidak atau belum terpenuhi, 7%
pengusaha dapat ide karena telah meneliti secara sistematik kesempatan berbisnis, dan
3% pengusaha dapat ide karena hobi atau tertarik akan kegemaran tertentu. Di Indonesia
sendiri bagaimana?
Saya kira dalam konteks ini, kita tidak harus sependapat dengan hasil data
tersebut. Data 43% pengusaha itu dapat ide dari pengalaman yang diperoleh ketika
bekerja di industri yang sama, itu menunjukkan bahwa dia tipe pengusaha yang hanya
berani memulai bisnis baru karena hanya semata melihat sisi terangnya saja. Menurut
saya, jika kita memang benar-benar ingin memulai bisnis baru, semestinya peluang
pasarlah yang lebih kita jadikan pijakan.
Untuk itulah langkah yang kita gunakan pun bukannya inside out aproach
melainkan outside in approach, yaitu pendekatan dari luar ke dalam. Cara ini cenderung
melihat dahulu, apakah ada peluang bisnis atau tidak. Sebab, sesungguhnya ide dasar
bisnis itu sukses adalah jika kita mampu merespon dan mengkreasikan kebutuhan pasar.
Cara ini biasanya disebut opportunity recognition.
Oleh karena itulah, saya berpendapat, sebagai pengusaha kita semestinya harus
berani memulai bisnis baru. Hal itu memang bukan hal mudah, karena membutuhkan
analisa dan perencanaan yang serius.
Namun, percayalah bahwa ide memulai bisnis baru tak terlalu sulit. Ide itu bisa
berasal dari mana saja dalam berbagai cara.Yang pasti,sekali ide bisnis itu dikembangkan
dengan jelas, maka bisnis baru itu niscaya akan berkembang. Apalagi, setelah terlebih
dahulu kita adakan evaluasi dengan teliti, baik itu berkaitan dengan customer dan
Kompetisinya.
Memulai Bisnis Tanpa Uang Tunai
Bisnis punya uang tunai dulu, itu sudah lumrah. Tapi tak benar, tak mungkin
memulai bisnis tanpa uang tunai
Mungkinkah kita mulai bisnis tanpa memiliki uang tunai? Saya kira itu mungkin
saja. Mengapa tidak! Jika kita mampu mengoptimalkan pemikiran kita, maka akan
banyak jalan yang bisa ditempuh dalam menghadapi masalah permodalan untuk kita bisa
memulai bisnis. Cuma masalah permodalan untuk kita bisa memulai bisnis. Cuma
masalahnya, darimana duit itu berasal? Logikanya, semua bisnis itu membutuhkan modal
uang.
Memang, kebanyakan kita selalu mengeluh ketiadaan modal uang sebagai alasan
mengapa kita “enggan” berwirausaha. Padahal, modal yang paling vital sebenarnya
bukanlah uang, tetapi modal non-fisik, yakni berupa motivasi dan keberanian memulai
yang mengebu-gebu.
Saya yakin, jika hal itu sudah bisa dipenuhi, maka mencari modal uang bukanlah
persoalan yang tidak mungkin, meski secara pribadi kita tidak memiliki uang. Sementara
kita telah tahu, bahwa peluang bisnis telah ada di depan mata. Tentu, alangkah baiknya
jika kita tidak menundanya untuk memulai berbisnis.
Toh kita tahu, bahwa sebenarnya banyak sumber permodalan. Seperti uang
tabungan, uang pesangon, pinjam di bank dan di koperasi atau dari lembaga keuangan
atau dari pihak lainnya. Namun, jika kita ternyata tidak memiliki uang tabungan, uang
pesangon atau katakanlah belum ada keberanian untuk meminjam uang di bank atau
koperasi, saya kira kita juga tidak perlu risau. Karena ada cara untuk memulai bisnis,
meski kita tidak memiliki uang tunai sekalipun.
Contohnya, kita bisa menjadi seorang perantara. Misalnya, menjadi perantara jual
beli rumah, jual beli motor dan lain-lain. Keuntungan yang kita dapat bisa dari komisi
penjualan atau cara lain atas kesepakatan kita dengan pemilik produk. Saya yakin, kita
pasti bisa melakukannya.
Kita bisa juga membuat usaha dengan cara konsumen melakukan pembayaran di
muka. Dalam hal ini, kita bisa mencari bisnis dimana konsumen yang jadi sasaran bisnis
kita itu mau membayar atau mengeluarkan uang dulu sebelum proses bisnis, baik jasa
maupun produk, itu terjadi. Misalnya bisa dilakukan pada bisnis jasa, seperti industri jasa
pendidikan. Dimana, siswa diwajibkan membayar dulu didepan sebelum proses
pendidikan itu terjadi.
Bisa juga misalnya, ada orang yang memesan barang pada kita, namun sebelum
barang yang dipesan itu jadi, pihak konsumen sudah memberikan uang muka dulu.
Artinya, itu sama saja kita telah diberi modal oleh konsumen.
Masih ada cara lain memulai bisnis tanpa kita memiliki uang tunai. Contohnya,
menggunakan sistem bagi hasil. Biasanya, cara bisnis model ini banyak diterapkan pada
Rumah Makan Padang. Dimana kita sebagai orang yang memiliki keahlian memasak,
sementara patner bisnis kita sebagai pemilik modal uang.
Kita bekerjasama dan keuntungan yang didapat pun dibagi sesuai kesepakatan
bersama. Atau kita mungkin ingin cara lain? Tentu masih ada. Contohnya, kita bisa
melakukannya dengan sistem barter dengan pemasok, dan kita pun jika memiliki keahlian
tertentu, mengapa tidak saja menjadi seorang konsultan. Selain itu, bisa saja denagn cara
kita mengambil dulu produk yang akan diperdagangkan, hanya untuk pembayarannya
bisa kita lakukan setelah produk tersebut terjual pada konsumen. Tentu, masih banyak
cara lain untuk kita memulai bisnis tanpa uang tunai.
Oleh karena itu, menurut saya, sebaiknya kita tidak perlu berkecil hati atau takut
dipandang rendah, bila ternyata kita memang tidak memiliki uang tunai namun berhasrat
untuk memulai bisnis. Saya yakin, dengan kita memiliki uang tunai namun berhasrat
untuk memulai bisnis. Saya yakin, dengan kita memiliki kemauan besar menjadi seorang
wirausahawan atau entrepreneur, maka setidaknya akan selalu ada jalan untuk memulai
bisnis. Nyatanya, tidak sedikit pengusaha yang telah meraih keberhasilan meski saat
memulai bisnisnya dulu tanpa memiliki uang tunai.
Itu menunjukkan bahwa tidak benar kalau ada yang mengatakan “Tak mungkin
kita memulai bisnis tanpa memiliki uang tunai.” Kuncinya sebetulnya terletak pada
motivasi dan keberanian kita memulai bisnis yang mengebu-ngebu. Hanya saja, untuk
cepat meraih sukses - apalagi tanpa memiliki uang tunai - itu tidak semudah seperti kita
membalikkan telapak tangan. Semuanya membutuhkan perjuangan.
Mitos Hutang
Kalau bisnis kita ingin maju, maka hutang untuk perusahaan saya kira bukan
masalah
Mitos atau anggapan “Hutang itu Buruk”, bisa benar bisa salah. Benar hutang itu
buruk, apabila kita berhutang terlalu banyak, hanya untuk keperluan konsumtif. Tetapi
apabila hutang itu kita manfaatkan untuk melakukan bisnis atau usaha, maka anggapan
hutang itu buruk adalah salah.
Saya sepakat, kalau kalau kita mempunyai hutang pribadi, sebaiknya disesuaikan
dengan kemampuan. Jangan banyak-banyak. Dan pastikan hutang kita itu ada yang bayar.
Dalam berbisnis, kalau bisnis kita mulai berkembang, pasti sangat membutuhkan
tambahan modal kerja maupun investasi. Kalau kita mau maju, maka hutang untuk bisnis
bukan suatu masalah, justru sangat perlu. Asal kita bisa menggunakannya secara tepat,
hal itu justru akan membuat bisnis kita lebih berkembang. Sebagai contoh kita
mempunyai modal Rp. 10 juta. Dari modal itu kita unntung 20%, maka keuntungan yang
kita peroleh Rp. 2 juta. Namun kalau dari Rp. 10 juta kita bisa mendatangkan tambahan
modal Rp. 90 juta dari hutang, sehinga modal menjadi Rp. 100 juta, maka keuntungan
kita yang 20% menjadi Rp. 20 juta. Dari sini kita bisa membandingkan berapa
keuntungan kita sebelum dan sesudah mendapatkan modal dari luar. Itu hitungan
sederhana.
Banyak cara untuk mendapatkan hutang. Misalnya melalui bank. Tetapi bank
dalam memberikan pinjaman pasti melihat kredibilitas kita. Kalau bisnis kita baik,
mengapa kita takut hutang. Karena dengan tambahnya modal, maka bisnis kita akan
menjadi lebih baik. Sehingga dengan berkembangnya bisnis kita, dampak positifnya
dapat membuka lapangan kerja baru.
Kredit modal kerja adalah salah satu bentuk hutang yang bisa kita manfaatkan.
Dan modal itu bisa kita pakai terus, karena sistemnya rekening koran, dimana kita
membayar bunga dari saldo pinjaman yang kita pakai. Setiap jatuh tempo kita
diperpanjang. Bahkan kalau bisnis kita semakin maju, maka kita dapat mengajukan
tambahan kredit lagi sesuai kebutuhan. Yang penting dalam berhutang tidak ada
sedikitpun pikiran atau niat untuk ngemplang atau tidak membayar. Kita harus punya niat
baik menepati perjanjian kredit dengan bank.
Perlu kita ketahui, pihak bank sendiri dalam operasionalnya selalu menggunakan
fungsi intermediasi, yakni penyaluran dana dan menghimpun dana. Kedua fungsi ini
harus seimbang. Dalam penyaluran kredit, pihak bank mengharapkan adanya keuntungan
demi kelancaran operasional dan peningkatan kesejahteraan karyawan, serta
perkembangan bank itu sendiri. Sedang bagi kita yang memanfaatkan kredit sehingga
bisnisnya berkembang, maka dampak positifnya, kesejahteraan karyawan akan
meningkat. Disinilah perlunya, pihak bank dan pengusaha saling kerjasama, saling
memberikan dukungan.
Sebenarnya, seorang yang mempunyai citra buruk dalam berhutang, pada
dasarnya disebabkan orang tersebut ingkar janji, tidak bisa membayar atau bahkan
ngemplang tidak mau membayar. Tetapi ada pula citra buruk diciptakan oleh mereka
yang tidak percaya untuk mendapatkan hutang. Sehingga sebagai kompensasi
kejengkelannya, mereka menyebarkan isu, bahwa hutang itu buruk. Anggapan seperti itu
seharusnya tidak perlu terjadi, karena apa yang kita lakukan itu demi kemajuan bisnis
kita. Sayangnya, sebagian besar masyarakat percaya tentang hal itu. Padahal kalau kita
mau eksis dan maju dalam berbisnis, salah satu jurus yang kitu adalah harus mau dan
mampu memanfaatkan dana dari pihak lain.
Untuk melakukan itu memang dituntut keberanian dan rasa optimis. Bisa saja kita
punya rasa optimis justru dengan modal sendiri, walaupun ada yang mengatakan, bisnis
dengan modal sendiri berarti kita egois, tidak sosial, tidak mau bagi-bagi keuntungan.
Dan dari aspek spiritual, menurut saya, semakin banyak kita melibatkan dana orang lain
utnuk mengembangkan bisnis, maka semakin banyak pula orang ikut mendoakan bisnis
kita. Sebaliknya, kalau bisnis kita menggunakan modal sendiri, maka yang mendoakan
bisnis kita hanya kita sendiri. Berani mencoba?***
KECERDASAN EMOSIONAL
Kecerdasan Emosional Entrepreneur
Mengedepankan kecerdasan emosi kita dalam bisnis itu adalah hal yang mutlak.
MENGAPA kecerdasan emosional seorang entrepreneur juga saya ungkap dalam
buku ini? Itu karena, saya sendiri ikut merasakan, bahwa kesuksesan bisnis memang
sangat berkait langsung dengan kecerdasan emosi entrepreneur. Maka, tak ada salahnya
kalau faktor kecerdasan emosional itu perlu kita kedepankan. Bahkan, itu mutlak kita
miliki. Hal itu, saya pikir juga merupakan langkah tepat di dalam setiap kita ingin meraih
keberhasilan bisnis, juga dalam kehidupan sehari-hari.
Orang yang pertama mengenalkan kecerdasan emosional adalah Daniel Goleman.
Dalam bukunya “Emotional Intelligence” atau EQ, ia mengungkapkan, bahwa ada 5
wilayah kecerdasan emosi yaitu: mengenali emosi diri, mengelola emosi, memotivasi diri
sendiri, mengnal emosi orang lain, dan membina hubungan. Artinya, jika kita memang
mampu memahami, dan melaksanakan kelima wilayah utama kecerdasan emosi tersebut,
maka semua perjalanan bisnis apapun yang kita lakukan akan lebih berpeluang berjalan
mulus.
Harus dipahami, bahwa ada perbedaan antara kecerdasan emosional dengan
kecerdasan intelektual (IQ). Goleman mengungkapkan, bahwa kecerdasan intelektual itu
sesungguhnya merupakan keturunan seseorang yang tidak dapat dirubah, karena
pembawaan sejak lahir. Sedangkan kecerdasan emosional tidak demikian. Saya sendiri
sependapat dengan Goleman, yang akhirnya menyimpulkan, bahwa kecerdasan
emosional adalah merupakan jembatan antara apa yang kita ketahui, dan apa yang kita
lakukan. Dengan semakin tinggi kecerdasan emosional, kita akan semakin terampil
melakukan apa pun yang kita ketahui benar.
Saya yakin, entrepreneur yang memiliki kecerdasan emosional optimal, akan
lebih berpeluang mencapai puncak keberhasilannya. Sosok semacam ini sangat kita
perlukan guna membangun masyarakat entrepreneur Indonesia. Entrepreneur yang
memiliki kecerdasan emosional optimal, akan tetap menganggap, bahwa krisis itu adalah
sebuah peluang.
Itulah sebabnya mengapa entrepreneur itu harus tetap jeli dalam memanfaatkan
emosinya. Sebaliknya, jika seseorang secara intelektual cerdas, kerap kali justru bukanlah
seorang entrepreneur yang berhsil dalam bisnis dan kehidupan pribadinya. Dia harus
yakin, bahwa di dalam dunia bisnis saat ini maupun di masa mendatang, kecerdasan
emosional akan lebih tetap berperan.
Maka dengan memiliki kecerdasan emosional yang optimal, akan lebih bisa
mentransformasikan situasi sulit. Bahkan, kita juga semakin peka akan adanya peluang
entrepreneur dalam situasi apapun. Kalau kita memiliki kecerdasan emosional yang
optimal, saya yakin akan mampu mengatasi berbagai konflik.
Orang yang benar-benar mengoptimalkan EQ, akan lebih jeli dalam melihat
sebuah peluang. Ia akan lebih cekatan dalam bertindak dan lebih punya inisiatif. Atau, ia
pun akan lebih siap dalam melakukan negosiasi bisnis. Lebih mampu melakukan langkah
sreategi bisnisnya, memiliki kepekaan, daya cipta, dan komitmen yang tinggi. Bahkan,
ada pakar yang mengungkapkan, bahwa keberhasilan seseorang dalam bidang bisnis,
80% ditentukan oleh kecerdasan emosionalnya.
Banyak orang yang sukses menjadi entrepreneur meski nilai akademisnya sedangsedang
saja. Hal ini disebabkan, mereka yang lulus dengan nilai sedang itu sebagian
besar memiliki kecerdasan emosional optimal. Lantaran kecerdasan emosional optimal
yang inilah yang justru mendorongnya untuk menjadi entrepreneur yang kreatif.
Contohnya adalah Bill Gates, seorang super milyader di Amerika Serikat. Dia adalah
pemilik perusahaan perangkat lunak Mirosoft. Saat ini Bill Gates kuliah di Harvard
Bussines School, ia merasa tidak mendapat pengetahuan apa-apa. Akhirnya ia putuskan
berhenti kuliah. Namun meskipun drop-out dari Harvard, Bill dikenal sebagai
penyumbang dana terbesar bagi univeritasnya.
Hal yang sama juga terjadi pada Steven K. Scout. saat ini dia dikenal sebagai
milyarder di Amerika Serikat. Ketika masih di sekolah, Steven tidak pintar. Dia tidak
pepuler di sekolahnya. Namun, sekarang Steven berhasil menjadi pengusaha yang
bergerak di bidang bisnis pemasaran nomor satu di Amerika Serikat.
Saya yakin, entrepreneur itu memang perlu kecerdasan emosional yang optimal.
Nilai akademis saat studi tidak harus tinggi. Sulit bagi seseorang untuk menjadi
entrepreneur, meski memiliki kecerdasan intelektual tinggi, tetapi kecerdasan
emosionalnya rendah. Lantas, apakah Anda ingin memiliki kecerdasan emosional yang
optimal? Itu bisa dipelajari, dilatih, dan bisa dikembangkan. Karena semuanya itu proses
yang membutuhkan waktu, ketekunan, dan semangat tinggi. Berani mencoba.
Emosi Dalam Bisnis
Semakin berkembang pesat bisnis kita, semakin tinggi energi emosi yang
dibutuhkan.
Emosi bisnis bagi entrepreneur sangat penting peranannya. Apalagi, dalam
mengatasi tantangan persaingan bisnis di Milenium ketiga ini. Karena, emosi memicu
kreativitas dan inovasi kita. Emosi juga mengaktifkan nilai-nilai etika, mendorong atau
mempercepat penalaran kita dalam berbisnis. Emosi juga berperan di dalam membangun
kepercayaan dan keakraban. Bahkan tak hanya itu, emosi juga akan memotivasi kita, dan
membuat kita nyata dan hidup.
Saya setuju dengan pendapat Josh Hammond, bahwa emosi adalah sesuatu yang
punya makna penting bagi perusahaan. Menurutnya, emosi adalah pengorganisasi yang
hebat dalam bidang pikiran dan perbuatan. Dan meskipun demikian, emosi tidak dapat
dipisahkan dari penalaran dan rasionalitas.
Pendapat hampir serupa diungkap Robert K. Cooper yang mengatakan, bahwa
pada umumnya,